Le concept d’influenceur et d’influenceuse n’est pas nouveau du tout, il a plus de 80 ans! 😱 Il remonte aux années 1940, avec les travaux du sociologue Paul Lazarsfeld.
À l’époque, il décrivait l’influence exercée par certaines personnes sur le comportement et l’opinion publique d’un groupe.
Et toutes ces publicités mettant en scène des célébrités sur des panneaux géants? Eh bien, c’est une forme classique d’influence marketing!
Cependant, avec l’essor des réseaux sociaux, le rôle de l’influenceur a explosé, transformant radicalement ce concept.
Plus besoin d’être une star internationale ou de remplir des stades pour collaborer avec des marques prestigieuses. Aujourd’hui, une communauté engagée sur Instagram, YouTube ou même TikTok peut suffire pour devenir un partenaire de choix pour les grandes entreprises.
Mais concrètement, en quoi consiste le métier d’influenceur/ influenceuse?
Dans cet article, notre agence de marketing d’influence vous dévoile tout sur ce qu’est (et ce que n’est pas 😉) un véritable influenceur. Bonne lecture!
Influenceur: définition
Un influenceur est une personne qui agit comme intermédiaire entre une marque et une communauté d’abonnés.
L’influenceur ou influenceuse s’appuie sur sa crédibilité, sa présence sur les réseaux sociaux et son authenticité pour engager sa communauté, favorisant ainsi l’adoption de produits ou de services dont il fait la promotion.
En bref, un influenceur influence 😉
En partageant ses opinions, ses conseils ou ses avis sur divers sujets (comme les voyages, la mode ou même les meilleures cabanes à sucre), il exerce une influence directe sur les habitudes de consommation de son audience.
💡 Les influenceurs sont aussi appelés leaders d’opinion.
Aujourd’hui un tiers des Canadiens suivent des influenceurs sur le web (source Le Canada Numérique 2023).
Caractéristiques d’une influenceuse ou d’un inflenceur
Si on devait dresser un portrait robot d’un influenceur, voici à quoi il ressemblerait:
Un influenceur est capable d’engager une communauté autour de contenus authentiques (par exemple de vous donner envie de regarder une vidéo d’une heure sur les meilleurs marchés au Québec).
Il maîtrise les médias sociaux (et leurs dernières tendances). Il sait également optimiser ses publications pour maximiser leur portée
Un influenceur web utilise souvent des outils de création tels que les logiciels de montage photo ou vidéo pour produire des contenus de qualité professionnelle.
Créatif et à l’écoute de son audience, l’influenceur sait également entretenir une relation de confiance avec ses abonnés, ce qui lui permet de promouvoir des produits ou des services tout en restant fidèle à son style et à ses valeurs.
Quel est le rôle d’un influenceur?
Le rôle principal d’un influenceur ou d’une influenceuse est de bâtir et engager une communauté autour de ses centres d’intérêt, ses valeurs ou son mode de vie.
Une fois cette communauté bien établie, il peut la monétiser en collaborant avec des marques souhaitant toucher un public ciblé et engagé.
Un ambassadeur de marque
Un influenceur agit souvent comme un ambassadeur pour les marques qu’il représente. Il ne se contente pas de promouvoir des produits ou des services: il les incarne, en partageant son expérience personnelle avec son audience. Cette authenticité perçue par ses abonnés renforce la crédibilité et l’impact des campagnes publicitaires.
En tant qu’ambassadeur, un influenceur peut:
- Présenter des produits lors de publications ou de stories sur les réseaux sociaux.
- Créer des tutoriels ou des démonstrations pour expliquer l’utilisation de produits/services.
- Participer à des événements ou à des lancements de marques pour en augmenter la visibilité.
- S’associer à des causes qui résonnent avec sa communauté, devenant ainsi un relais d’opinion influent.
Exemple de test produit de l’influenceuse EmmaVerde
Un créateur de tendances
Au-delà de leur rôle d’ambassadeur de marque, les influenceurs agissent souvent comme créateurs de tendances. Leur capacité à identifier et à mettre en avant les dernières nouveautés dans leur domaine en fait des figures inspirantes pour leur communauté.
Que ce soit une nouvelle marque, un produit innovant, ou même un mode de vie alternatif, les influenceurs donnent le ton et façonnent les habitudes de consommation.
Une source d’inspiration et d’information
Un influenceur est également une ressource précieuse pour son audience.
Il partage des conseils pratiques, des idées créatives sur des sujets variés comme la mode, le sport, ou encore les voyages. Ce rôle éducatif et informatif contribue à renforcer la confiance et la fidélité de sa communauté.
En combinant ces différentes casquettes – ambassadeur, créateur de tendances et source d’inspiration –, un influenceur devient un acteur clé pour les marques et un véritable guide pour ses abonnés.
Liste d’influenceurs au Québec
Voici un tableau récapitulatif des influenceurs les plus connus au Québec et de leur spécificités:
Nom de l’influenceur | Réseaux principaux | Domaine d’activité |
Emma Verde | YouTube, Instagram | Lifestyle, beauté, bien-être |
Jay Du Temple | Instagram, TikTok | Humour, divertissement, inspiration |
Loounie | Blogue Instagram, TikTok | Cuisine végane, mode de vie durable |
Olivier Primeau | Instagram, X (Twitter) | Événementiel, lifestyle, entrepreneuriat |
Mitsou Gélinas | Instagram, LinkedIn | Santé, beauté, vie professionnelle |
Cam Grande Brune | Instagram, YouTube | Mode, maternité, lifestyle |
PL Cloutier | YouTube, Instagram | Humour, culture pop, quotidien |
Marilou (3 fois par jour) | Blogue,Instagram, Pinterest | Cuisine, nutrition, lifestyle |
Safia Nolin | Instagram, TikTok | Musique, activisme LGBTQ+, culture |
Anne-Marie Withenshaw | Instagram, Facebook | Alimentation, voyage, divertissement |
Pourquoi dit-on parfois créateur de contenu au lieu d’influenceur?
Le mot “influenceur” ou « influenceuse » peut faire peur, car influencer l’opinion publique peut avoir un impact négatif dans certains cas. Alors de plus en plus les médias préfèrent utiliser le terme “créateur de contenu” qui semble plus doux.
Mais alors un créateur de contenu est-ce que c’est la même chose qu’un influenceur? Non pas exactement:
- Créateurs de contenu (créatrice de contenu): ce sont des individus qui produisent des vidéos, des articles de blog, des photos ou d’autres supports pour des sites web ou les réseaux sociaux. Leur objectif principal est d’offrir des ressources utiles, éducatives ou inspirantes à leur audience
- Influenceurs: ils sont des créateurs de contenu qui ont franchi une étape supplémentaire: monétiser leur contenu en collaborant avec des marques. Ils utilisent leur notoriété pour promouvoir des produits ou services, souvent dans le cadre de partenariats sponsorisés
Une frontière floue mais importante
La ligne entre créateurs de contenu et influenceurs est souvent floue, car la plupart des influenceurs ont commencé comme créateurs de contenu pour construire leur notoriété. Mais un point essentiel les différencie: l’intention derrière la création de contenu.
Un influenceur crée parfois du contenu uniquement pour ses partenariats commerciaux. Cependant, un bon influenceur équilibre ce contenu avec des publications non sponsorisées pour maintenir l’authenticité et ne pas perdre l’intérêt de sa communauté.
Les créateurs de contenu, en revanche, se concentrent davantage sur la valeur ajoutée qu’ils apportent à leur audience sans objectif directement commercial.
👉 On peut dire qu’un influenceur est un créateur de contenu mais l’inverse n’est pas vrai car un créateur de contenu de contenu ne crée pas forcément de contenu pour vendre un produit ou un service.
Les différents types d’influenceurs
De nos jours, lorsque l’on parle d’influenceurs, on fait référence à ces figures emblématiques du web et des réseaux sociaux: blogueurs, YouTubeurs, Instagrammeurs, ou encore créateurs sur TikTok, X (anciennement Twitter) et LinkedIn.
Chaque influenceur a souvent un domaine de prédilection: voyage, mode, décoration, cuisine, ou parfois simplement le partage de leur quotidien sous forme de vlogs.
Voici un aperçu des catégories d’influenceurs en fonction de la taille de leur communauté:
1. Les méga-influenceurs
Ces stars incontestées rassemblent des millions d’abonnés sur leurs plateformes. Il s’agit souvent de célébrités reconnues, comme des artistes, des acteurs ou des sportifs. Leur influence est mondiale, et des personnalités comme Beyoncé en sont des exemples parfaits. Leur portée est immense, mais leur lien avec leur audience est souvent moins personnel.
2. Les macro-influenceurs
Blogueurs influents connus dans l’univers du web, ces créateurs sont parfois moins célèbres en dehors des réseaux sociaux. Ils comptent généralement entre 100 000 et 500 000 abonnés. Ils excellent dans leur domaine et collaborent fréquemment avec des marques, tout en maintenant une connexion plus forte avec leur audience que les méga-influenceurs.
3. Les micro-influenceurs
Spécialistes d’un secteur précis (mode éthique, gastronomie locale, fitness, etc.), ces influenceurs disposent d’une communauté plus restreinte, souvent entre 10 000 et 100 000 abonnés. Leur force réside dans leur proximité avec leur audience et leur taux d’engagement élevé. Ce sont des partenaires idéaux pour les petites entreprises cherchant à atteindre un public ciblé et engagé.
4. Les nano-influenceurs
Les nano – influenceurs passionnés comptent moins de 10 000 abonnés. Leur portée est limitée, mais ils se démarquent par leur authenticité et leur forte influence au sein de leur petite communauté. Ils sont souvent perçus comme de véritables ambassadeurs par leurs abonnés, ce qui en fait une option stratégique pour des marques locales ou de niche.
Comment distinguer les vrais influenceurs?
Publier une story ou donner un avis sur un produit avec seulement quelques likes ne fait pas de quelqu’un un véritable influenceur.
Pour bien les identifier et éviter les faux influenceurs, voici quelques indices à observer🔍 :
- Des followers douteux: si la majorité des abonnés d’un influenceur ne sont inscrits qu’à un seul compte ou présentent des profils inactifs, cela peut indiquer des abonnés achetés
- Une audience peu pertinente: lorsque les followers proviennent majoritairement d’autres pays ou ne correspondent pas à la langue ou au style de l’influenceur, c’est un drapeau rouge
- Un faible engagement: beaucoup de followers, mais peu d’interactions authentiques (commentaires ou partages réels) montrent que la communauté n’est pas réellement engagée
Il est important de savoir distinguer les vrais influenceurs des faux car travailler avec un faux influenceur pourrait ruiner votre campagne de marketing d’influence, car votre retour sur investissement (ROI) sera inexistant.
Les influenceurs et les marques une histoire d’amour?
Pour les marques et les influenceurs, la collaboration est une véritable relation gagnant-gagnant.
Même lorsqu’ils développent leur propre marque, les influenceurs poursuivent souvent leurs partenariats avec d’autres entreprises, car ces collaborations restent une source de financement incontournable.
En plus d’une rémunération, l’influenceur bénéficie souvent de produits offerts, renforçant ainsi sa relation avec la marque.
💡 À noter: Un influenceur travaille généralement avec plusieurs marques, à condition que leurs valeurs et leur image soient alignées avec celles de sa communauté.
Pourquoi utiliser un influenceur pour une marque?
Même si l’influenceur mentionne la collaboration en indiquant qu’il s’agit d’une publicité, cela ne réduit pas l’impact de son message. Au contraire, cette transparence renforce la relation de confiance entre l’influenceur et sa communauté.
Exemple de collaboration mise en avant par l’influenceuse Loounie cuisine:
Les abonnés, conscients de la nature sponsorisée du contenu, continuent d’accorder du crédit aux recommandations, surtout lorsqu’ils apprécient et respectent le travail de l’influenceur.
Voici les principaux avantages de collaborer avec un influenceur:
1. Un gain en visibilité
Grâce à l’audience fidèle de l’influenceur, la marque peut toucher des milliers, voire des millions de potentiels clients. Même lorsque l’influenceur mentionne qu’il s’agit d’une publicité, cela ne diminue pas son impact. Si sa communauté apprécie son contenu et lui fait confiance, ses recommandations ont un effet positif sur l’image de la marque et peuvent générer des ventes directes.
2. Un ciblage précis
Le marketing d’influence permet de s’adresser à une audience pertinente et qualifiée. Par exemple, une marque de cosmétiques bio peut collaborer avec un influenceur spécialisé dans le bien-être ou l’écologie pour atteindre directement les consommateurs intéressés par ce type de produits.
3. Un budget maîtrisé
Comparé aux campagnes publicitaires traditionnelles, le marketing d’influence est souvent plus rentable. Selon le type d’influenceur (nano, micro, macro ou méga), les
dépenses d’ entreprise
peuvent être ajustés en fonction des besoins et des objectifs de la marque, tout en maximisant l’impact grâce à l’engagement élevé des abonnés.
Comment choisir le bon influenceur?
Identifier l’influenceur idéal pour collaborer avec votre marque peut être un défi. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, le nombre d’abonnés n’est pas toujours le meilleur indicateur de succès, car certains influenceurs achètent des followers, ce qui fausse leur portée réelle.
Un mauvais choix peut non seulement compromettre votre campagne, mais aussi nuire à l’image de votre marque.
Voici les critères essentiels à considérer pour choisir un bon influenceur:
1. Votre budget
Les tarifs varient fortement en fonction de la notoriété de l’influenceur. Les blogueurs et créateurs très suivis demandent généralement des honoraires plus élevés, tandis que les micro ou nano-influenceurs peuvent offrir une solution plus accessible, souvent avec un taux d’engagement plus élevé.
2. L’alignement avec votre image de marque
L’influenceur sera le porte-parole de votre marque auprès de sa communauté. Il est donc crucial qu’il partage les mêmes valeurs et qu’il s’intègre parfaitement à votre univers. Examinez les publications des influenceurs que vous souhaitez contacter, leur contenu, leur ton et leur positionnement pour vous assurer qu’ils reflètent l’image que vous souhaitez véhiculer.
3. Un historique de résultats
Privilégiez les influenceurs capables de vous fournir des données concrètes sur leurs collaborations passées: taux d’engagement, portée des publications sponsorisées, ou retour sur investissement pour d’autres marques. Ces éléments vous aideront à évaluer leur efficacité.
4. Une audience pertinente
L’impact d’une campagne dépend de l’adéquation entre l’audience de l’influenceur et votre public cible. Analysez la démographie de ses abonnés: âge, sexe, localisation, centres d’intérêt, etc. Cela garantit que vos efforts marketing atteignent les bonnes personnes.
En choisissant un influenceur en fonction de ces critères, vous maximisez vos chances de succès tout en renforçant la crédibilité et l’impact de votre campagne.
Comment trouver un influenceur?
Des plateformes spécialisées existent pour vous aider à identifier et collaborer avec les influenceurs les plus pertinents pour votre marque. Ces outils permettent de gagner du temps et de s’assurer que l’influenceur choisi répond aux critères nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Quelques outil d’influence marketing populaires:
HypeAuditor
Cet outil de marketing d’influence vous permet de trouver des influenceurs, analyser les performances de leurs comptes et explorer les tendances du marché de l’influence.
Upfluence
L’outil Upfluence permet de rechercher des influenceurs par niche ou par mots-clés et de gérer en parallèle vos campagnes d’affiliation.
Heepsy
La plateforme Heepsy est une plateforme anglophone vous permettant de trouver des petits influenceurs.
Certains outils de gestions des réseaux sociaux sont également là pour vous aider!
Autres moyens de trouver un influenceur
- Explorer les réseaux sociaux directement: utilisez des hashtags pertinents pour votre secteur (par exemple, #ModeEthique ou #VoyageDurable) pour découvrir des créateurs de contenu actifs dans votre domaine
- Consulter des bases de données locales: certaines agences ou sites regroupent des influenceurs par région, comme au Québec, pour un ciblage encore plus précis
- Participer à des événements: les salons, conférences ou webinaires liés à votre secteur peuvent être l’occasion de rencontrer des influenceurs intéressants et d’entamer une collaboration
Comment contacter un influenceur pour un partenariat?
Pour établir un partenariat fructueux avec un influenceur, il est essentiel de soigner votre approche. Voici quelques conseils pour maximiser vos chances de collaboration:
Envoyez un message personnalisé
Montrez à l’influenceur que vous avez pris le temps de découvrir son travail. Mentionnez des exemples précis de ses contenus qui vous ont plu et expliquez pourquoi il serait un partenaire idéal pour votre marque. Cette attention renforcera l’idée que vous souhaitez une relation authentique et durable.
Proposez une vision claire
Expliquez en quoi la collaboration pourrait être bénéfique pour les deux parties, tout en laissant place à sa créativité et à son expertise. Laissez entendre que vous êtes ouvert à un partenariat à long terme si la collaboration initiale est un succès.
Attention à l’envoi de produits gratuits
Bien que certaines marques envoient des produits dans l’espoir que l’influenceur en parle spontanément, cette méthode est souvent peu efficace. Sans accord clair, vous ne pouvez pas prévoir la manière dont il utilisera ou mettra en avant vos produits, ni même s’il le fera.
La clé: une communication efficace
Une collaboration réussie repose sur une communication ouverte et respectueuse. Prenez le temps de discuter des attentes de chaque partie, des objectifs de la campagne et des modalités pratiques (contenu, échéances).
Ce qu’il faut éviter dans un partenariat avec un influenceur
- Imposer des directives strictes ❌ Ne dictez pas exactement ce que l’influenceur doit dire, faire ou publier, ni les dates précises. Les contenus trop scénarisés risquent de manquer d’authenticité, et c’est justement cette authenticité qui séduit sa communauté
- Ignorer sa créativité ❌ Laissez-lui la liberté d’adapter votre message à son ton et à son style. L’influenceur connaît sa communauté mieux que quiconque et sait comment la captiver
- Manquer de respect à ses valeurs ❌ Assurez-vous que votre demande soit en accord avec ses engagements personnels et son éthique. Une proposition mal alignée peut compromettre la collaboration dès le départ
En respectant ces principes, vous établirez une relation de confiance avec l’influenceur, augmentant ainsi les chances de succès de votre campagne.
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